<table id="etjif"></table>

  • <track id="etjif"></track>

    <table id="etjif"></table>

  • 全國服務熱線:400-606-1183

    最新動態

    MOVEMENT
    UNO觀察
    首頁 > 最新動態 > UNO觀察
    UNO OF WOM

    節日促銷活動現狀以及促銷方法分析 


              作為弱勢品牌,在市場上促銷產生的營銷力推力較弱,品牌拉動不強。目前一二級市場的消費趨于理性,品牌競爭激烈,信息透明,供需雙方信息越來越對稱。在終端的連鎖也日益強大,在與二三線品牌廠家的博弈中逐漸占據上風。因此,弱勢品牌在一二級市場的促銷以拉力為主,通過給消費者讓渡產品的額外價值,包括贈品、降價等方式,擴大銷售份額,打擊競爭對手,同時利用適當的渠道促銷,比如適度的階梯式經銷商返利、部分產品降價買斷等方式,對經銷商讓利,將產品壓倒經銷商倉庫,迫使經銷商在節日必須拿出全部精力清空庫存,即擴大消費又在市場上充分造勢,獲得品牌宣傳收益。 
          在國內的三四級市場,普遍消費者對產品的價格非常敏感,而對品牌還處于逐步接受階段,加上區域原因,信息不透明,廠家與消費者信息不對稱嚴重,因此,弱勢品牌在該地區的促銷主要是以消費者促銷為主,以提高銷量為主要目的,讓消費者感受到實實在在的收益,具體方式主要是買贈、搭售、降價、打折等,在形式上要轟轟烈烈,既有路演、又有店門演示、還有免費試用,爭取在局部市場獲得絕對優勢,通過類似價格戰的促銷一線品牌競爭對手,同時還能通過促銷的造勢,建立一定的品牌優勢,成為區域內的品牌產品。 
          對于上述的促銷選擇矩陣,各個廠家要根據各自的競爭對手強弱、在不同的區域各個品牌的強弱形式、各自三四級市場的劃分等因素具體考慮,不能一概而論,盲目套用。 
          在具體的促銷戰術上,現在市場上各種各樣的促銷方式、方法都有,筆者就不一一介紹,現在簡單說明一下: 
          ? 買贈:通過消費者購買產品后,贈送一定價值的禮品或者產品。該方法主要在于贈品的選擇,要與產品有關聯性、能夠提高產品的知名度,具有吸引力同時消費者對價格不敏感。 
          ? 降價:通過在一定時期內的產品降價,吸引消費者購買。關鍵是對產品的選擇和如何進行明升暗降、撇脂降價等方法使用。 
          ? 試用:通過一定的資源投入,讓消費者通過一定期限范圍的免費使用,增加對產品的了解,促成購買。這種方式適用于新產品上市時使用。 
          ? 打折、搶購(規定時間段打折):利用價格優勢,吸引消費者試用產品,在促銷階段產品大量的銷售,提升經銷商的銷售信心,擴大影響力,迅速提升銷量。 
          ? 演示:現場演示產品功能,即買即用,能短時間產生轟動效應,擴大活動的影響力。 
          ? 返券:通過與渠道商共同策劃,多品牌參與,通過統一的購物返券,促進二次消費,同時可以鎖定消費人群,擴大零售端的銷售。 
          ? 溢價服務:在一定的期限范圍內,進行產品購買的消費者獲得比平時溢價的服務,如增加保修時間、延長各項服務時間等。 
          一、深刻理解促銷 
          無論采取何種促銷形式,我們對促銷都要深層次理解,首先,促銷不等于降價銷售。理性的分析降價與促銷兩種營銷方式,給顧客帶來的實際利益基本相同,但結果卻不一樣。這是因為兩種營銷方式給顧客帶來的心理收益不一樣。降價給消費者傳達的是三個方面的利益:產品成本下降;產品形象降低;質量可能有問題。也就是說,降價在帶給消費者實際利益的同時,傳達的感受是便宜。消費者要的不是便宜,而是產品性價比的日益激烈的節日促銷中,商家不但要整合各種有效的促銷方法,更要知己知彼、未雨綢繆,做好通盤打算,進行促銷策劃和創意,以奇招出其不意致勝。孫子曰:“凡戰者,以正合,以奇勝?!痹谏碳夜澣沾黉N的大戰中同樣適合這樣的道理。在我國假日經濟正逐步走向成熟,在一年中不到三分之一的假日時間里創造了二分之一的營業額。據統計,商家在雙休日的營業額一般是平時的1——3倍,而在春節、五一、中秋、十一、元旦等重大節日生意更是紅火,可以說節日期間是商家的銷售高峰。而在這熱熱鬧鬧的節日銷售中,商家的促銷無疑起到了巨大的作用。
    一、節日促銷現狀
    隨著市場競爭的加劇,各種促銷戰術便粉墨登場,好戲連臺。產品從特價到贈品到路演等等,宣傳從報紙廣告到社區活動到終端推廣等,可以說所有的招基本上都被想盡用絕。節假日是促銷推廣的重要時刻,從五一到國慶節、中秋節,到元旦、春節,加上近年日益流行的情人節、圣誕節等洋節日流行,都是眾多商家磨拳擦掌、搶奪份額,各種促銷高招淋漓盡致的精彩時刻,因此節日促銷在企業的日常宣傳推廣和銷售比重的重要性日益提高。
    各種節日出現的頻率之高,使眾多企業節日的促銷多,活動多,吸引消費者眼球比平時難上加難,許多促銷活動缺乏創意,活動方案設計雷同,實施現場隨意,而且眾多廠家促銷活動相互攀比,費用投入也比平時大。導致促銷活動勞民傷財,效果不佳,使促銷變成了雞肋,食之無味,棄之可惜。但也有人說,不促銷可能連個雞骨頭都沒有。出現“不促銷等死,促銷找死”的尷尬局面,面對巨大的節日市場,企業該如何選擇呢?
    二、戰略促銷認識
    隨著零售業態的競爭發展,一級市場已逐漸被專業賣場和連鎖業態所把控,廠家的促銷推廣更多的是執行總部的計劃和適應賣場的要求;隨著營銷重心下移和二三級市場的深度開發,次級市場已成為眾多廠家擴大市場占有率的兵家重地,因此,在一二級市場和三四級市場的促銷、推廣以及銷售策略均有所不同。但現在企業促銷除了個別企業較為系統外,大部分企業促銷還停留在方法和技巧層面,缺乏從營銷戰略的高度對促銷管理的系統思考。缺乏對促銷的深層次認識。下面我們先從戰略角度談談促銷:
    a) 與傳統促銷的區別
    促銷與促通
    傳統的促銷僅僅局限于銷售額的多少,銷售額直接體現促銷的成功與失敗。開展活動的目的也主要是基于促銷門檻底,啟動快,效果直觀等基本功能。而基于戰略層面的促銷則是首要考慮利用促銷打通銷售通道,實現銷售網絡深度覆蓋。提高零售終端的單店質量,提升營銷反應速度。在一二級市場重點是品牌的推廣、打壓競爭對手、提升銷量,而在三四級市場重點在于“促通 ”――利用促銷,打通銷售渠道,在區域市場進行充分的造勢,建立密集分銷網點,提升終端人氣和銷量,進行終端鋪貨。在終端利用促銷打通銷售,豐富產品組合和鋪貨的種類,進行價格的靈活組合,增強零售商的銷售信心,建立產品主推。
    位勢與優勢
    傳統的促銷有時候會考慮到企業品牌的樹立與推廣,但是沒有考慮在不同的市場上,企業處于不同的位勢情況下,促銷的方式選擇和資源投入的考慮?;趹鹇詫用娴拇黉N首先要考慮建立品牌的優勢地位,集中優勢資源,在優勢市場集中促銷,建立局部優勢,強化品牌在當地經銷商心目中的強勢地位,通過促銷的拉到,逐步提高市場份額,再建立銷量優勢,徹底打垮雜牌產品。
    抗日戰爭時期,著名的百團大戰,就是我軍處于弱勢,但是能夠在敵人的后方,組織上百個團進行全面的戰斗,戰線之長,令當時的日軍十分震驚。百四大戰在全國戰略上起了重要作用,它首先打擊和推遲了敵人進攻重慶、昆明、西安的陰謀。百團大戰的勝利,還給了敵占區人民以莫大的興奮,推動了偽軍與偽組織的瓦解。百團大戰給敵人以嚴重打擊,打破了敵人堡壘萬能主義,嚴重破壞了正太路。這與當今的節日促銷的戰略意義與實際意義和其相似。
    b) 消費者促銷與渠道促銷
    從營銷理論上理解,營銷的基本前提:成本信息不對稱性,直接導致買賣雙方所掌握的信息量不一樣,賣家知道交易底線,買家不知道,雙方實際上處于不對等的交易地位。由于成本信息不對等,消費者處于“成本黑箱”狀態,只能根據價格或經驗估算成本;同時由于缺乏專業鑒別能力,消費者只能通過價格鑒別品質。促銷的實質就是創造消費者心理利益,促使其產生購買的欲望。促銷要給消費者傳達兩種心理暗示:一是商品標價不變,消費者由此判斷商品品質和成本沒變;二是意外獲得了促銷品,認為自己原本應由廠家或商家獲得的利益,即心理利益。
    我們按照促銷對象將促銷分為渠道促銷和消費者促銷。渠道促銷就是企業針對營銷渠道中間商(包括總經銷、分銷和終端銷售商)的政策性讓利活動,促使其增加進貨額,對下游分銷進行促銷的統一操作以及促銷活動的實施。消費者促銷主要是我們日常見到的促銷活動,主要是廠家和經銷商針對目標消費人群進行各種形式的促進消費活動總和。包括打折、降價、買贈、試用、搶購、抽獎、返券、增加服務等多種方式。

    究竟是采用渠道促銷還是消費者促銷我們認為主要考慮因素是企業目標人群的定位,如果是大眾消費者,采用消費者促銷方式較為合適,輔之以渠道促銷;如果目標客戶專業性強,范圍定位明確,主要是渠道促銷為主。從營銷的兩種力量來看,渠道促銷主要是推力,消費者促銷主要是拉力,面對不同的行業類型、企業產品特征、節日的傳統情結和意義、參與促銷的產品所屬的生命周期以及節日促銷的目的、主題、方式等綜合因素,我們采取不同的促銷方式,從現在的流行促銷的趨勢看,兩者相結合的方式越來越多,如何使兩者進行平衡是企業面臨的一個難題。究竟如何選擇呢?
    a) 模式選擇
    針對上面的問題,筆者在這幾年的營銷咨詢中,總結出一套模型,針對市場類型――即一二級市場(國內省會城市、重要地級市市場)三四級市場(縣級市場和經濟發達的鎮級市場);品牌強、弱度兩個緯度,進行劃分,在不同的象限有不同的促銷策略。

    促銷活動的策劃要考慮品牌、企業形象等方面因素,因此,促銷產生的營銷力分為推力拉力兩種,行業領導品牌促銷活動產生的影響力較強,即拉力較強,一線品牌擁有較高的行業位勢,產品具有較強的競爭優勢,本身拉力較強,促銷策略主要側重于推力,即圍繞著促銷的基本手段如買贈,抽獎,返券,特價等手段展開,向消費者傳達產品的額外利益”――品牌不變,但額外收獲贈品和其他價值較高,通過這種促銷推力對消費者產生溢價收益的拉力,從而促進終端購買。即一級市場領導品牌促銷的內在模式是:品牌拉力——促銷推力——購買拉力。
    但隨著品牌深入廣大三四級市場,品牌的位勢和產品優勢會逐漸下降,銷售拉力也會被削弱。越是次級的市場越是雜牌的溫床,因為二三線品牌營銷重心低,分銷徹底,價格優勢明顯,而品牌的位勢影響又因信息阻隔在這里少有積淀。所以次級市場往往出現價格低的賣過價格高的,促銷活動多的賣過活動少的,雜牌賣過名牌的;因此品牌在二三級市場的促銷,首先要充分發揮產品優勢如品牌影響廣,公司產品線長等優勢,通過各種營銷要素的整合,包括產品組合,價格組合,資源整合,傳播整合等,建立以在市場和經銷商兩個層面獲取品牌應有的位勢,簡單理解就是產品好賣,利潤不高,但經銷商又不得不賣的局面,從而形成終端銷售力。因此,品牌產品次級市場的促銷模式是:利用促銷推力重新獲取品牌位勢——形成終端競爭拉力優勢——創造終端購買推力。
     
    提升,簡而言之就是要占便宜。促銷實要傳達給消費者的是:實際成本不變,額外增加其他利益即額外占便宜的心理。 
          其次在促銷中,如何選擇對消費者的心理把握,進而設計促銷模式是我們要重點考慮范圍。在實際的促銷模式中,可以分為兩大類: 
          1、 價格戰:價格戰的普遍形式是降價、買贈、優惠等方式。這種方式可以在短期內提升銷量,快速擴大市場份額,打擊競爭對手,提升產品知名度。但是,由于降價,會導致產品忠誠度下降,傷害老客戶,使價格敏感度提高。 
          2、 價值戰:宣傳產品內在價值,提高性價比,普遍形式是功能演示、品牌宣傳、免費試用、包裝促銷。價值促銷戰最大的好處就是增加與消費者的交流和溝通,擴大現場購買,提高產品的忠誠度。 
          站在戰略促銷的高度,面對日益成熟的消費者,為了提升企業利潤,擴大銷售,在節日里獲得更大的收益,我們要從簡單的價格戰促銷逐步提高到價值戰促銷,擴大產品銷售,提升品牌知名度,從而獲得節日促銷戰的勝利!  
          選擇了正確的節日促銷時機,并且對促銷進行正確的理解,在促銷的形式方面也能夠創新,區別與其他競爭廠家,在節日促銷的策略方面進行正確的規劃,現在能否高枕無憂呢?不!策略的有效執行是促銷策略效果能否體現的關鍵環節,現在我們從下面四方面進行著手,將促銷策略進行落地。 
          一、戰略規劃與年度計劃 
          企業在制定營銷戰略規劃后,需要制定詳細的營銷年度計劃,并且通過季度計劃和月度計劃的分解將計劃落實。一般企業在年末將進行下一年度的營銷計劃制定與費用預算,在營銷計劃的制定中,其中一部分將包括企業全年的促銷推廣活動策略,重點將是節日促銷策略的制定,這里面包括年度重點節日的篩選與定位、銷售目標分解、費用預算、渠道策略和公司品牌推廣策略制定、新產品推廣周期與策略等相關政策,節日促銷策略的制定不是獨立的,而是與上述相關因素密切聯系,相互制約,只有在整體上進行全面的規劃與費用測算,才能保證節日促銷的順利進行,并且達到預期效果。 
          二、市場部與銷售部分工 
          企業制定節日促銷計劃后,主要是內部的市場部和銷售管理部進行計劃的分解和落實。市場部門將根據促銷計劃,制定企業年度企劃大綱,重要一塊就是節日促銷的方案策劃與促銷物料的準備與制作。企劃大綱主要包括品牌宣傳體系、品牌定位、公關事件、推廣促銷方案、各項支持系統(如廣告創意、促銷物料準備、制作等)、推進計劃和費用預算。用簡單的比喻就是市場部是制造炮彈的部門,供給營銷一線進行打仗之用。 
          銷售管理部主要是對促銷區域進行仔細的調查,包括競爭市場的布局、競爭對手的數量、價格、慣用促銷手段、銷量和銷售方式。根據今年的營銷戰略規劃,對市場進行戰略劃分,哪些是重點開發市場、哪些是競爭性較強市場、哪些是利基性市場,針對不同的市場劃分制定不同的市場策略,其中包括促銷策略的具體制定,其中涉及人員、銷售目標、渠道推進和維護、經銷商支持等均需明確,在各個節日確定節日促銷主題,形成節日促銷的具體規劃和目標,明確節日促銷的目的,這里促銷的目的包括:提升銷量、增加嘗試、鼓勵重復、增加忠誠 、拓寬用途、創造興趣、創造認知、轉移對價格的敏感 、獲得中介支持 、區分使用者、打擊競品、排空老品等十二大類,聯系營銷市場布局中對不同市場的規劃,確定不同的節日促銷目的與主題。 
          三、廠商聯合,分工明確 
          在廠商密切合作的今天,如何打造營銷價值鏈,提升營銷價值鏈的系統效率,是每個企業所關注課題。筆者參與某家電企業的廠商價值一體化的營銷咨詢課題,對促銷一體化有一定的理解。 
          促銷策略的制定和實施主要在廠家,包括確定不同促銷推廣形式:媒體廣告投放、消費者促銷、主題推廣活動、終端推廣活動等的開展階段、內容、比重,及相應的促銷重點。廠家要明確季度和年度的促銷推廣計劃,將計劃和推廣要點明確傳遞給經銷商,特別是在三四級市場,主要依靠代理商進行促銷推廣,更要明確要點。 
          經銷商與廠家在推廣和促銷的頻次、范圍、主要形式等方面深度溝通,充分了解廠家在本區域的推廣促銷計劃,代理商要進行網點開發、鋪貨和促銷活動的及時跟進,做到空中有掩護,地面有支持,及時的提升銷量,擴大市場占有率,打擊競爭對手。 
          在節日促銷方面,代理商要成為終端促銷的主體,依據市場開發目標和廠家促銷推廣策略要求,提出終端促銷計劃,與廠家計劃進行對接。其中三四級市場的促銷以渠道促通為主要目標,是一種渠道建設的手段,需要廠家業務員介入,共同開拓銷售渠道。詳細計劃見附表 
          四、營銷一線貫徹、落實 
          當公司層面的促銷計劃和費用預算制定結束后,關鍵是一線營銷人員依據計劃進行推進與落實。這里主要是公司內部對分公司或者辦事處的管理要到位,要求公司的策略和計劃要嚴格執行,落到實處,利用考核手段和經銷商的信息反饋進行關鍵業績指標的設立,促使一線營銷人員將促銷計劃落到實處。 
          其次,要舉行不定期的促銷檢查,進行促銷活動的效果評估,針對評進行打分,獎勵先進,懲罰落后,不斷進行改進,使促銷活動達到預期目標。

     

    關于優諾/About Us

    服務內容/Service

    案例展示/Case

    聯系我們/Contact Us

    公司簡介
    服務優勢
    業務網絡
    服務流程
    我們的客戶
    活動營銷
    終端營銷
    校園營銷
    社會化營銷
    經典案例
    服務行業
    業務領域
    加入優諾
    在線面試
    聯系方式
    在線訂單
    服務熱線:400-606-1183
    TEL:010-62166921
    E-MAIL: Info@unotimes.com

    Copyright?? ??2005 Unotimes Consulting Co., Ltd 優諾時代 版權所有 聯系電話:010-62126412
    優諾時代:活動營銷 | 營銷策劃 | 北京公關公司 | 會議會展公司 | 營銷策劃 | 網絡傳播 | 營銷咨詢?
    品牌咨詢 | 品牌策劃 | 品牌推廣 |公關策劃 | 活動策劃 | 展覽策劃 | 公關活動策劃

    全國聯系方式
    日本免费在线,2019av黄色小说,久青草国产97香蕉在线影院,久久久综合桃花
    日韩avdvd毛片 直接可以免费看的高清不卡AV 一级特黄牲交大片免费 中文字幕dv无码专区第一页 免费韩国在线色看片 亚洲日本性大片 特黄高清性色生活片 欧美亚性爱电影 人妻被玩伊人高清无码 特黄特色的大片观看免费视频网站 天天综合亚洲综合网站理论片 日本.亚洲有码视频一区二区三区 免费看成年人视频在线观看 国产清纯在线一区二区 日本三级视频网站 久色国产视频 综合图片亚洲综合网站 操碰在线视频 久久久久人妻一区 欧美精品高清在线观看 什么国产av影院 韩国三级一区不卡 日韩欧美亚洲每日更新在线 国产亚洲AV综合一区二区 琪色色综合网 婷婷五月综合缴情在线视频 国产精品亚洲第一区在线 日韩国产欧美另类综合 国内精品一区二区在线观看 中文高清亚洲精品 精品亚洲成a人在线观看青青 欧美在线黄片 久久香蕉国产线看观看亚洲 婷婷视频不卡在线观看 三级片亚洲欧美 欧美色色图 日本免费在线播放 亚洲一区二区黄片 日本韩国亚洲不卡视频 久久精品免费性生大片 日韩无码一区二区 日韩 免费 不卡 在线 色外桃园 日韩在线不卡精品一区二区 国产精品综合一区二区在线观看 欧美亚洲日韩国产视频入口处 图片区亚洲欧美清纯另类 韩日美欧高清在线 无码不卡中文 日本 黄色片 日本黄漫画大全免费播放 97造碰精品在线视频 亚洲AV一品二品三品四品在线 欧美精品视频一区二区三区 亚洲精品国产三级片 国产欧美日韩综合在线成 亚洲免费电影网 一区二区三区四区高清无码在线观看不卡 日本AⅤ中文字幕免费看 天天综合网大全 日本阿v网站在线观看中文 成 人 黄 色 激 情视频网站 国内精品视这里只有精品 亚洲无码无需播放器视频 亚洲 欧洲 涩站 网址导航 a级毛片手机在线看 提供亚洲中文字幕久在线 亚洲欧美日韩国产一区二区三区四区 亚洲三级片中文字幕 国产三级片自拍 日本在线观看视频伊人 韩国日本三级在线观看 亚洲国产欧美日本视频 欧美一区二区三区婷婷五月 视色在影院 一本大道在线无码一区 亚洲欧美一二三区 亚洲精品视频卡一 国产一级特黄高清视频 亚洲三区三区三区 亚洲五月综合缴情综合久久 亚洲国产一区二区 免费不卡黄色视频 97造碰精品在线视频 日韩美A级片 看全色黄大色黄大片视频 制服诱惑无套内射高清无码 美国A片免费观在线看 无码第三区 黄色小说亚洲 欧美激情黄色视频 自拍偷区亚洲综合激情 华人在线亚洲色图 在线亚洲av二区 老司机免费一区二区 日本毛片免费视频观看 鲁丝片一区鲁丝片二区鲁丝片三区 在线不卡视频 色悠久久网国产精品 日韩视频一区二区三区 偷拍激情综合 日韩福利片在线观看网站 韩国免费电影 国产亚洲福利一区 强奸系列一区二区 青草无码视频在线观看 日韩 国产 另类 亚洲 中文字幕 青草视频第四色 亚洲人妻一区二区 手机在相关看中文字幕一级片 美利坚综合在线第一页 一卡二卡三卡四卡亚洲无码 很黄很黄日韩免费 亚自偷区 一级毛片免费高清视频 日本一本大道高清中文字 韩国电影AV一区二区三区四区免费在线观看 国产免费理论视频 女神范气质性感白领美女下班后和公司帅气男经理家 自拍自偷图片 小电影亚洲你懂的 亚洲国产a 欧洲区亚洲区 无码高清视频网址 清纯唯美一区二区在线 亚洲9区 短视频专区 国产精品 www.97se亚洲国产综合自在线 亚洲伊人电影院 欧美淫秽图 欧美大胆A级视频免费 开心激情播播网 看黄色网站久久 亚洲 欧美 日韩 国产 在线 无码一卡二卡三卡四 美美女高清毛片视频免费观看 亚洲国产五月综合网 久久亚洲中文字幕不卡一二区 亚洲阿v久久综合高清 亚洲成色免费 美日无码视频 中文字幕无线码a 最新一卡二卡三卡四卡免费看 国产成人精选在线观看不卡 一区二区黄色网站 很黄的日本动漫视频大全 一级片免费短视频 尹人香蕉视频在线观看 五月欧美色图 五月婷婷黄色网站 欧美人与动性行为视频免费网 无码黄色视频小说 日韩人妻苍井空 亚洲欧美日韩精品专区不卡一区二区 亚洲伊人五月丁香激情 伊人色色影院 日韩有码人妻一区 九九99热久久精品在线6 欧美人妻小说网站 欧美国产日韩A在线视频 中文无码字幕中文有码字幕 中文字幕av高清片 高清色图在线观看 国产性视频免费观看视频 a日本2020 在线看不卡毛片A一区二区 亚洲人成aⅴ在线播放 日本巨乳资源站 日本免费黄色视频网站 夜夜欢性恔真人 同居白领露露 韩国三级免费色在线黄观看视频 韩国电影在线观看 午夜影院二级片 日韩在线视频网址 www日本小视频www 日本韩国黄色片 东京热无码视频 影音先锋日本三区 久久久久久精品免费不卡 日韩亚洲精品一区 五月天十八禁 暖暖视频免费观看视频日本 欧洲色图亚洲色图 久99久视频免费观看视频 欧美性爱亚洲视频清纯唯美自拍偷拍倩女幽魂 中文字幕无码专区不卡在线 色图二区 日韩人人肉 香港三级a∨在线观看 日卡无码 日本高清不卡一区二区 欧美另类激情综合 综合中字专区 欧美国产 视频一区 偷拍第三区 日本免费三级带黄 能看的三级视频 高清无码不卡二区三区 精品国产在天天线在线综合网 久久 久久精品2020中文字幕 日本黄大片免费播放看 日本在线播放第一区 五月天另类图片 欧美网址高清在线观看 黄片日本在线观看 日本的黄色片 高清无码一卡 三级片国产在线 色久欧美在线视频观看 亚洲无码黄色电影 就色每天更新 亚洲区欧洲区 久久性爱视频 一级日本片免费的 性盈盈影院高清播放 日本网站黄色 日韩,欧美专区 日韩午夜电影免费看 又黄又刺激的免费视频 日韩自慰系列不卡 日本高清二区2021 欧美色源 高清不卡一区二区被窝 日本播放一区二区三区 日本高清中文字幕二区不卡 日本黄页网址 女配抱大金腿日常[穿书] 隔壁人妻一区二区 日本电影望乡免费收看 日本不卡人视频免费观看 1024免费看日韩 日本一区二区三区视频 一本大道一卡二卡三卡四卡无卡在线观看免费 国产精品视频每日更新 国产成人一区二区不卡视频 三级网站情 影音先锋在线视频观看 美女视频黄频大全视频 久久青草费2018 看片国产在线不卡在线 亚洲一区二区中文字幕无码 色在线情 亚洲国产一区二区波多野结衣 日本一级特黄大片爽a 亚洲欧洲日本元码高清 国产精品亚洲专区在线影院 东京热2018中文字幕 欧美日韩新片 国产极品14p 亚洲美一区 噜噜噜噜噜噜噜网 黄色带国产 免费看日女人特黄三级 欧美成人免费高清在线观看 欧美在线2021 黄片无码专区 www3344高清 在线黄色网站伊人 亚洲 自拍色综合图区 悠悠悠色欧美色 激情五月亚洲综合图区 日本黄色阿v 美女被凌辱蹂躏在线不卡 黄色网站在线观看不卡视频 亚洲性视频一二三四 人 自 口 乱 群 亚 男同 欧美momS视频 欧美老师口交颜射内裤 好看的你懂的在线v 亚洲精品元码视频 无 码网站天天爽免费看视频 亚洲轮理AV在线 人妻一区二区三区中文字幕 鸥美在线视频 美日本三级a 日本三级电影网站 免费了视频在线观看爱 日本不卡视频模特交图 不卡无码中文 伊人2在线免费 国产乱伦三级 欧美国产二区 日韩性爱亚欧美乱伦 亚洲视频麻豆校园春色 在线看日本一级特黄大片 亚洲精品影院在线网页 影音先锋熟女乱伦 亚洲一二区制服无码中字 在线观看片a免费不卡观看 中文字幕一区二区淫色 日本黄大片动漫3d 噜噜噜噜色噜噜 日本黄色不卡视频 在线看片免费人成视频久网下载 国产在线播放原创精品 欧美在线亚洲国产免M观看 日韩图片欧美日韩视频 欧美激情综合五月天 在线一区 亚洲日韩高清在线亚洲专区 黄色日本版 自拍偷拍欧美亚洲强奸视频尤视 日本黄色大片免费播放 av手机在线观播放网站 天堂精品在线 一本大道久久精品东京热 岛国a视频在线免费青草 青青草精品免费线 品爱网视频 久爱免费观看在线精品 亚洲无法码在线播放 亚洲专区,欧美 日本二级不卡在线 免费中文不卡三级片 亚洲AV色色电影 暖暖视频在线观看免费最新 欧美另类小说 日本阿v正版免费 日韩人妻一区二区三区 亚洲一区不卡中文在线观看 日本黄大片在 四虎国产精品亚洲一区久久特色 青青草原亚洲色图免费观看 手机看片久久国产永久免费 颜射色图 国产精品亚洲专区无码不卡 久久婷婷爱 日本免费一二三区 曰本aⅴ性爱高清视频 强奸乱中文字幕理论片 亚洲免费三级片 性爱专区 不卡的一区二区三区免费视频 嫩草影音先锋 人妻丰满熟妇邻居无套中出 日本在线a一区视频 谁有网站国产 国产 p 下一页 免费日本短视频 国产一区欧美二区 日本做暖暖大全免费超长 亚洲毛片视频无卡高清免费观看 xxxxx69AV 欧美在线一级VA免费观看 亚洲韩国精品无码一区二区三区 亚洲综合色婷婷在线观看 日本性爰片 日韩新片免费专区在线 精品国产影院 亚洲 国产 另类 国产,欧美一区二区 美足脚交国产在线观看 日韩十亚洲十欧美精品影院 中文字幕亚洲综合久久综合 无码中文字幕视频一区不卡 国产亚洲人成网站在线观看播放 日本亚洲欧美在线视观看 亚洲另类图片专区 在线观看日本免费 中文字幕强奸中出 免费的黄色网址有哪些 2018黄片在线免费 黄色日本片 亚洲一区在线 亚洲鸥美国产三级 天天播放器国产97 日韩有码三级片国产精品 美日本三级a 欧美日韩精品一区二区三区在线 日韩视频2 在线看的成热网站 亚洲有码色图 午夜日韩电影 芭蕉影院在线观看 三级a片免费 日本高清一区免费中文视频 白花花 舔 人妻免费视频网站 国产理论99影院 日本a极不卡大片 无码人妻不卡一区二区三区 中文字幕一区二区三区视频在线 久久综合久久自在自线精品 黄色小说黄色网站 偷偷要 色偷偷精品 美国成年黄色 老司机AV影院在线观看 国产综合14p 中文字字幕乱码在线电影 日本韩国香港看a儿 欧美xxxxx黄色网站 国产精品夜色视频 国产成人免费视频一区二区三区 欧美精品卡一 国高清无码 清纯唯美影音先锋 性爱播放器一区二区 欧美成av在线观看 日本免费三级片网站 国产亚洲综合另类一区二区 亚洲一区二区黄片 欧美图片视频免费 日本黄色综艺节目 欧洲亚洲一二三 丝袜黄色网站视频 亚洲性爱中心 日本免费三级视频图片 亚洲欧美另类在线视频一区 男人天堂你懂的青草 欧美成人ev 欧美专区 欧美 国产 亚洲 亚洲欧美一区二区三区在 国产亚洲天堂 国产成 人 网 站 免费 在 线观看 国产成人MV不卡视频在线观看 白露国产免费性爱视频 狠狠干??亚洲 日韩 亚洲一区二区三区高清在线看 一区二色 老鸭窝av毛片 亚洲色拍自偷自拍高清首页 国产噜噜片 日本黄片网站免费看 欧美一区二区三区久久综合 日本2019黄色 午夜婷婷 影音先锋色视频 亚洲国产一区二区 日韩三级片电影中文字幕 日本免费一二三区 思思在线视频精品99 日本一卡二卡三卡不卡 夜夜噜噜噜噜噜噜噜噜噜 日本黄色动漫免费 国产国产精品500国产亚洲 国产精品在线 亚洲欧美一区二区免费三区 国内偷拍亚洲手机在线视频 国产限制一区影院 色香视频国产系列 视频福利太黄免费操少妇 日本黄色大片在线观看 亚洲精品色在线观看 岛国x精品视频 国产性交黄色视频 无码一区二区三区免费视频观看 手机在线看永久AV片免费 网站日韩欧美 91国三级片 欧美三级免费 国产亚洲区 自拍区小说区图片区亚洲 日本黄色影片 欧美色小说 老司机在线影院最新地址 欧美偷拍另类 欧美男人天堂 9日本免费wifi 老司机毛片视频在线观观看 九二国产在线视频 久久国内偷拍 青青久在线视频视频在线欧美 日本乱码videos 美国性交小说视频图片 亚洲戊人在线 亚洲更新网 一本大道一卡二卡三卡四卡在线乱码 波多野结衣一区二区无码视频 亚洲中文字幕一区精品自拍 国产亚洲精品福利电影 国产精品久久一区二区三区 免费av片在线观看 亚洲日韩精品欧美一区二区 久久国产精品免费一区二区三区 亚洲欧美日韩国产综合二区 人与动人物啪啪 久久免费黄色网站。 日本中文不卡免费v 亚洲一区二区三区视频观看 亚洲高清无码在线一区 nana在线观看高清..... 日本最新不卡免费一区二区 免费看久久久性性 精品国产_亚洲人成在线 亚洲va在线va天堂va 青青视频在线中文字幕 日本黄色 magnet 337P日本欧洲亚洲大胆 在线中文字亚洲aab 中文网三级片 一级做a爱全免费视频 亚洲欧美一区二区在线 国产在线码观看超清无码视频 国产亚洲中文日韩欧美综合网 国产视频三区 免费日本三级性交生活完整版 国产亚洲日韩爆网视频 亚洲色无码中文字幕手机在线 国产亚洲欧美日韩在线观看 av无码一区二区三区还 亚欧乱色熟女一区二区三区 日本开始免费送房 国产人人操人人摸 午夜性交免费高清视频 夜夜一级片 高清一区二区三区视频 两性色午夜视频在线观看 日本一级特黄特色视频 亚洲日韩AⅤ在线视频 a毛片毛片看免费 大陆精大陆国产国语精品 日本一卡二卡三卡四卡免费手机网 av无码中文字幕不卡一区二区三区 欧美 亚洲 国产 成本人动漫视频在线看 免费人成网站在线观看99 色色色三级 欧美一区二区三区免费看 三级片日本一区二区 日本特黄特色 无码人妻一区二区三区免费手机 日韩欧美亚洲中文乱码 yw精品电影播放 黄色视频一区二区三区 果贷在线 老司机亚洲潮湿影院 日韩欧美一区二区 在线青青少妇 97se综合影院 国产伦精品一区二区三区 香蕉电影网三级在线 久久精品经典免费热播 青青青 性爱视频在线播放 日韩熟女性爱视频 欧美 日韩 16P 少妇 亚州欧美中文日韩 中文字幕欧日韩美68 国产91chinese在线 一区在线 二区 欧美 国产 三级黄片久久 色色色色色色电影 日本aa免费电影 最污黄片第一二三四区 国产成人高清免费视频网站 欧美日韩国产1024欧美激情 亚洲第一成年网站免费视频 日本黄色a级 亚洲无线观看 国产成人无码一区二区三区 亚洲欧美小视频 欧美日韩国产性行为在线视频 日本三级手机在线播放线观看 波多野结衣家庭教师国产AV尤物一区二区 国产一区二区欧美日韩 亚洲AV网站一区二区三区 国产理论视频在线观看看 欧美色欧美亚洲高清在线视频 美国一区二区三区无码视频 久久国产免费观看精品 国产不卡无码视频在线观看 性爱自拍19p 亚洲AV本道一区二区三区四区 y亚洲日韩在线观看 亚洲黄色网络视频 国产福利视频一区二区精品 高清一级做a爱过程免费视频 亚洲黄片一卡二卡 日本一二区三区不卡 亚洲人第一免费视频 日本影视一区二区 亚洲成a人片在线观看久 国产在线六区 高清无码不卡二区三区 国产手机在线不卡 国产学生专区15 高清无码MV一区二区三区 曰本伊人自在自线tv 唯美囗交视频 日本鬼父动漫全集免费观看 3级网站视频免费 在线高清不卡无码 日本黄片啪啪啪 天天视频国产97一区 骚虎视频在线播放 最近更新中文字幕版3 日本黄页网站免费视频在线看 国产精品无码日韩欧 美国一级一二特黄大片 亚洲精品无码你懂的 xxx日本黄色片 亚洲AV网站一区二区三区 人妻系列av无码专区 色综合热无码热国产 免费无码黄动漫在线观看 日本阿v免费香蕉 黄色视频在线观看954 日本黄色 片 婷婷五月开心色婷在线双飞 亚洲欧美性爱14p 国产三区自拍 亚洲欧美日韩视 天天狠天天透天天爱综合 久久看片中文字幕 伊人青草久久久免费视频 中文不卡视频 欧美精品午夜理论片在线播放 亚洲视频免费一区二区 一级欧美午夜仑片 精品色悠悠 国产人妻少妇精品视频 欧美偷拍拍丝袜美腿制服 欧美成人黄片在线播放 亚洲唯美清纯第一页 亚洲五码黄色网站】 日韩自拍在线 亚洲国产品中文在线观看不卡 欧美成人黄片免费看 97色在色在线播放 亞洲理論高清無碼電影 亚洲性生活开放视频 欧美日韩国产性行为视频播放 日本中文理论电影 国产三级电影网 你懂的在线直接看国产 日韩成AV人网站在线播放 亚洲色视频在线 尻影音先锋= 老湿机色毛片免费看 亚洲限级在线电影 成年无码一区视频 亚洲美女写真图片区免费 伊人久久人妻 免费三级现在线观看 琪琪see色原网站在线观看 日韩无删减视频 亚洲五月六月福利 阿、亚三级片 亚洲AV香蕉一区二区三区 自拍偷拍中文字幕经典三级第5页 中文亚洲欧美日韩无线码 黄色网站不卡 波多野结衣在线亚洲高清欧美 久久青青草原精品国产 综合一区二区三区中文字幕 在线观看 亚洲 欧美 日本 噜噜噜噜在线免费 亚洲 日韩 欧美 码 一区二区 日韩天天看 亚洲三级视频网 亚洲人成电影手机在线播放 久久水蜜桃网国产免费网站 欧美黄色小说网 香蕉在线精品视频在线 色综合久久悠悠 日本人妻免费一区二区三区 三级片精品 中文字幕日本AⅤ 在线电影 日本黄色三级大全 午夜亚洲国产99 欧美日韩国产成人综合 欧美另类图片区视频一区 亚洲区欧美区综合区自拍区 欧美欧洲成本人网站免费观看 国产,亚洲,欧美A片 国产色cao在线 亚洲国产综合2020 亚洲小视频一区 亚洲综合色婷婷在线影院p厂 亚洲精品国产品国语在线 欧美熟乱15P 欧美熟妇15p 日本免费新一区 厕拍旱厕最新视频 骚虎你懂的 簧片一区二区三区 中文在线一区二区三区 亚洲色图综合在线 日韩无码高清有码高清夫遗 老司机亚洲一区 亚洲自拍在线视频 高清精品Aⅴ一区二区三区 欧美日本高清在线不卡区 日本a级免费视频 日本黄情网站 在线观看高清黄网站免费 三级片免费看日本 久久久久久精品免费不卡 四房黄色网播放 亚洲综合在线观看一区二区三区 香港三级电影 黄色网站免费69 黄日本漫画 在线观看自拍欧美岛国 日本在线观看免费一区二区三区 国产成人亚洲日韩欧美久久 亚洲AV影视 免播放器日本三级 清纯唯美亚洲一区二区三区四区 国产亚洲欧美日韩在线观看 日本片黄色 亚洲国产成人综合网 日韩性生活在线观看 香蕉视频在线免费看黄片 中文字幕在线观不卡一二三区 日韩三级视频在线免费观看一区二区 黄色小说av网站 欧美激情亚洲综合国产999111 日本老黄 最新国产AⅤ精品无码 色色网2020 国产美女不卡电影网址 亚洲人的电影av大全 亚洲性生活视频 任你躁国语自产二区 亚洲美日韩在线一区 久视频人插 老鸭窝 国产 精品 91 日本黄漫在线看 天堂在线2018亚州在 日本免费一区 狠狠做九月深爱婷婷伊人 精品影院一区二区 亚洲业余性爱视频 色女不卡免费视 在线v片免费观看 亚洲欧美中文字幕一区二区三区 黄日本大片免费观看 国产三级精品2020 伊人一区二区三区 国产另类 交 日韩AV一区二区三区四区五区 天天看高清视频无码大片 国产久热精品无码激情 免费99精品国产自在现线 大屌青青 免费黄色专区 老鸭窝laoyawo无码免费 亚洲欧美偷国产精品三区 国产亚洲色视频在线 色香视频国产系列 欧美缴情播放 三级黄色网址在线 有没有www的黄色网站 亚洲一二区精品 亚洲人成人77777网站 国产乱妇无码大片在线观看 2020免费三级片不卡视频 亚洲欧美另类精品二区 亚洲欧美一区在线观看 亚洲AV不卡五码 2021黄色视频网站国产不卡 日本欧美色黄 在线日本黄视频 三级国内强奸片 日不卡,波多野结衣 欧美日韩国产无线码高清 成人免费电影 色播亚洲精品网站 在线播放三级片中文字幕 国产国产成年在线视频区 av免费在线观看 自拍日韩欧美一区二区三区 久久视频在线视频观看99 国产亚洲欧美日韩精品一区 日韩另类人妻丝袜 亚洲